jueves, 30 de septiembre de 2010

Una charla con empresarios en Ejea: Los Bancos una vez más.

Me invitaron el jueves pasado mis amigos de Sofejea para charlar un rato con los empresarios locales con la finalidad de mostrar los servicios de las organizaciones empresariales CEZ y CREA y un poco sobre como veíamos la situación empresarial.

Como suele suceder en estos casos, además de lo programado charlamos, en una muy agradable tertulia, de un montón de cosas más . Hablamos de que existen sectores y tipos de negocio que han de plantearse una reconversión, del sobreesfuerzo que supone emprender en zonas rurales, pero de lo que más hablamos fue de las entidades financieras.

Comentamos que hay una contención del crédito, me comentaron la frase de que "los bancos te dejan el paraguas cuando no llueve y te lo quitan cuando truena"...bueno, en muchos casos tenían razón… y en otros aunque no tanto, tenían todo el derecho del mundo a quejarse porque a fin de cuentas son los pequeños empresarios los principales damnificados.

Yo lo único que les comenté es que tenemos que concienciarnos de que han cambiado las reglas del juego en la relación empresario-bancos, no me meto a decir si de manera tramposa o no, que igual sí. Y les repetí la frase que me dijo hace no mucho un directivo de una entidad financiera. “Dar ahora crédito fácil es como dar azúcar al diabético, seguramente nos hemos equivocado, pero seguir por ese camino complicaría aún más la situación. Tienes, (como si yo pudiera) que transmitir a tus usuarios que hay que volver a la manera de pensar de nuestros padres: Empezar poco a poco, con una aportación propia a complementar por una bancaria en porcentajes equilibrados, y con una previsión de posibles problemas de liquidez que nos obligan a un control estricto del gasto”

Hombre, tenía razón, lo que pasa es que aun me acuerdo cuando el comercial de la entidad bancaria (disfrazado con el nombre técnico que queramos) venía a nuestras empresas a vendernos una ampliación de la cuenta de crédito con la finalidad que fuera... (con la que fuera). Es cierto que en algunos casos la palabra moderación no ha existido, pero me parece muy fuerte echar la culpa sólo a unos y no a otros. Parece que como decía mi abuelo “lo más fácil es siempre echarle la culpa del accidente al muerto”.

Bueno como siempre una buena experiencia ir a Ejea en donde me tratan desde hace más de diez años como en mi casa y donde siempre aprendo mucho.

miércoles, 29 de septiembre de 2010

Huelga: Una foto subjetiva a las nueve de la mañana

Zaragoza 9.00 de la mañana. Llamo.


-¿Qué tal la Huelga habéis llegado bien a trabajar?

-Bueno, media hora más nos ha costado

-¿Qué ha pasado había piquetes y no os dejaban pasar?

-No, que va, a primera hora en el merca ha debido haber algo de mogollón pero no mucho; no hemos abierto, todos los clientes nos compraron ya ayer lo de hoy. Al entrar en el polígono, nos han parado dos sindicalistas mayores y se han empeñado en contarnos porqué había huelga. Eran educados, me han dado pena y les he escuchado.

-¿Y que les has dicho?

- Que hay cuatro millones y medio de parados y un montón de autónomos asfixiados desde hace varios años ¿Que dónde han estado hasta ahora? Bueno pero de buen rollo ¿Eh? eran majetes y he pensado ¡vaya papelón, lo que se habrán tenido que escuchar esta mañana!

-Y entonces el retraso

-Es que lo mismo que yo, lo han hecho muchos coches, parecía que en lugar de explicar los piquetes eran ellos los que recibían la información de los ciudadanos y se ha montado un atasco de cuidado.

-¿Y ya en la empresa?

-Nada, menos uno de veinte, el resto han venido todos sin problemas, la gente no está para bromas.



Pues eso.

martes, 28 de septiembre de 2010

5 Campus : Primer enlace de interés

A veces nos quedamos engatusados con portales llenos de colores, flashes y demás estéticas. No seré yo quien esté en contra del diseño en las webs, pero aquí me propongo preferir el contenido al envoltorio, e ir enseñando  sitios, que sin ser a lo mejor, tan conocidos tengan un contenido de interés para los emprendedores. Y eso sí, como norma general, que sean de acceso libre para los usuarios.

Hoy me gustaría presentaros el proyecto 5campus de la Universidad de Zaragoza



PROYECTO 5CAMPUS: En donde se recogen artículos claros y no muy extensos de contabilidad, gestión, finanzas, marketing y otros.

lunes, 27 de septiembre de 2010

Poner en duda

Paul Krugman (Premio Nobel Economia 2008)
"Cuando era joven e ingenuo creía que la gente importante adoptaba una postura basandose en una consideración concienzuda de las opciones.Ahora sé que no es así. Gran parte de lo que la gente seria cree se basa en prejuicios, no en análisis. Y estos prejuicios están sujetos a modas y tendencias."

Los mitos de la austeridad
El Pais 11/7/2010

viernes, 24 de septiembre de 2010

Exito y sol radiante en Motorland

El otro día tuve la oportunidad de asistir en Alcañiz al campeonato del mundo de Moto GP en Motorland. En primer lugar mis felicitaciones para la organización. Todo el mundo lo ha puesto por las nubes y me sumo. No he oído sin embargo ninguna observación sobre una circunstancia que transmitiré a mis amigos del IAF.

El otro día teníamos 30 grados, nos pusimos morenitos y con una cervecita daba gusto estar allí al aire libre. La salida del circuito fue más fluida de lo que se esperaba, yo utilicé el autobús que con pequeños desajustes horarios, lógicos por otra parte, funcionó muy bien. También me di una vuelta por las tiendas, compré camisetas y gorras para los peques, todo ello bajo un cielo azul radiante. Luego compramos unos bocadillos que fuimos terminando al tiempo que paseábamos, ya que no encontré mucha sombra y la espera del autobús la hicimos en amable tertulia con otras gentes que me enseñaban cosas sobre mí ignorado tema de las motos.

Y de repente me pregunté y ¿Que sucedería si caen aquí cuatro gotas (no digo un chaparrón, ni lluvia en los entrenamientos)? ¿Cómo hubiera sido la salida, la espera al autobús? ¿Cómo el paseo comprando cosas? ¿Dónde me hubiera podido comer el bocadillo con mi cerveza? Sinceramente no lo sé. Igual estaba de alguna manera previsto pero yo no lo vi. Y como aquí se trata de sacar pensamientos emprendedores me acordé de aquellos negocios que funcionaban estupendamente bien cuando hacia buen tiempo y que cuando cayeron las primeras cuatro gotas de la crisis sucumbieron ahogados. Es que no se pueden plantear los proyectos pensando que siempre va a hacer buen tiempo.

jueves, 23 de septiembre de 2010

5 porqués para un articulo de emprendedores de 5 puntos

No sé si os habéis dado cuenta, pero cada vez más, los artículos de lo que se ha dado en llamar “management emprendedor” (sobre los pijinombres ya hablaremos otro día), empiezan igual: “7 consejos para saber vender”, “Los 5 errores que comete un financiero” “5 razones para cambiar la opinión de un director de oficia bancaria” (¿sólo 5?) en fin, que con leer las revistas del gremio lo podemos ver.

Y me preguntaba yo el porqué.

1-. Una razón podría se el: “tranquilo chaval que no te voy a “dar la chapa” esto dura 5 puntos y después ya puedes irte a hacer otras cosas más interesantes.”

2-.También hay que considerar que delimitar bien los párrafos facilita la lectura en diagonal. Lo que  viene siendo “navegar” (que suele ser lo contrario que "profundizar" que hoy no se estila mucho).

3-.Escribir en ideas sueltas es más fácil que desarrollar un texto con su planteamiento, desarrollo y tesis. Luego le pones el título “5 ideas desordenadas que te pueden ayudar” y ya tenemos artículo.

4-. No hay que descartar la moda. Si uno escribe de los “océanos azules y rojos”,”la inteligencia emocional” o “la teoría de las liebres del Sr Botín” luego todo el mundo hace lo mismo. Es como la tele cuando un formato gusta todos a repetirlo.

5-.Pero quizá hay un problema mayor que es que el emprendedor acude a asesorarse pensando que vamos a darle la receta del triunfo en 5 mensajes. “Dime 5 o 6 cosas para que mi negocio funcione” "Aquí estaría yo si lo supiera…me lo montaría yo. Lo que puedo hacer es darte puntos sobre los que reflexionar o alertarte de ciertos peligros pero no pienses en una receta o poción infalible."


Y bueno como soy muy coherente aquí os presento “5 porqués para un articulo de emprendedores de 5 puntos”

miércoles, 22 de septiembre de 2010

Los negocios que nadie ha desarrollado antes.

Hay quien nos comenta "Me meto en este negocio porque no hay nadie que actualmente lo haga" la respuesta siempre es la misma "¿Te has preguntado por qué nadie lo hace?



CURIOSIDAD: Algunos lugares siguen siendo desconocidos porque nadie se ha aventurado en ellos. Otros lo son porque nadie ha vuelto nunca.





martes, 21 de septiembre de 2010

La soledad del emprendedor y los socios innecesarios

Cuando uno empieza un negocio, es normal sentirse sólo. Se piensa que nadie te ayuda y que es realmente complicado seguir adelante. Es cierto que actualmente bastantes servicios apoyan a la persona emprendedora pero eso raramente palia la sensación de soledad del emprendedor.

Es en este momento inicial, cuando el emprendedor opta por buscar compañeros de viaje... pero no siempre de una manera demasiado reflexionada: que si nunca hemos sido comerciales y necesitamos un comercial, que la inversión requiere a otro o que hay temas que no controlamos; todo puede ser cierto, pero igualmente es cierto que detrás está el miedo inicial a caminar sin compañía.

A menudo nos llegan personas con una franquicia poco estudiada, en otras ocasiones emprenden con personas que a penas conocen y en no pocos casos en lugar de una empresa parece una asociación de amigos. Decía Trias de Bes que cuando me quiero comprar un coche obviamente yo no sé mucho de mecánica, pero eso no justifica que me compre el coche a medias con el mecánico. El coche es mío y luego buscaré aquellos servicios externos que me sean necesarios. Un asesor del SACME suele decir que el número ideal para desarrollar la propia idea es uno, otra cosa es el número necesario para desarrollar una idea en común. Lo que quiere decir es que muchas veces no hacemos una idea común con nuestros potenciales socios sino que queremos desarrollar nuestro proyecto y sólo buscamos amigos que nos acompañen. Eso es peligroso.

viernes, 17 de septiembre de 2010

La cosa está mal: Obviedades.

Decir que estamos en crisis es una obviedad y negarlo una estupidez, entre medio sin embargo, deberíamos acostumbrarnos a sacar matices, porque no basta con decir que la cosa está mal sino que será necesario ver de que manera evoluciona la crisis en cada sector y en cada tipo de negocio.

Hay que ser valientes para decir que hay sectores que necesitan una fuerte reconversión y otros que no dan más de si y desaparecerán en breve. Tipos de negocio que han tenido durante muchos años a lo público como principal cliente (ahora se ven con problemas importantes de liquidez, si no de solvencia) y existen también otros en los que se han equivocado de enemigo ya que les han hecho más daño los pequeños negocios de baja calidad que las grandes superficies que aparentemente eran su competencia. El consumo ha variado y los hábitos del cliente también sólo aquellos que vean la tendencia y sepan anticiparse sobrevivirán.

A partir de este momento cuando la gente me pregunte sobre cómo van las cosas ya no diré solamente que van mal, tendré que decir que depende de qué me está preguntando. Que cada español coma de media un cuarto de pollo es malo pero peor es que un español se coma un pollo y otros tres no coman nada. Decir sólo que la cosa va mal es perder la visión del detalle.